Hallo! Ich bin Lieferant für Kanada FBA und habe ein oder zwei Dinge über die Bestandsverwaltung in diesem einzigartigen Markt gelernt. In diesem Blog teile ich einige der Best Practices, die sich für mich bewährt haben, und ich hoffe, dass sie auch Ihnen weiterhelfen.
1. Verstehen Sie den kanadischen Markt
Zunächst einmal muss man den kanadischen Markt verstehen. Kanada hat seine eigenen Verbrauchertrends, Jahreszeiten und Vorschriften. Beispielsweise ist der Winter in Kanada eine große Sache, und Produkte wie warme Kleidung, Schneeschaufeln und geschmolzenes Eis verkaufen sich wie warme Semmeln. Andererseits sind auch Sommerprodukte wie Strandausrüstung und Klimaanlagen sehr gefragt.
Sie müssen sich über die örtlichen Feiertage und Feste informieren. Beispielsweise ist der Kanada-Tag am 1. Juli ein großes Fest, und damit verbundene Waren wie kanadische Flaggen, patriotische T-Shirts und Partyzubehör können einen Umsatzanstieg verzeichnen. Wenn Sie diese Trends verstehen, können Sie Ihren Lagerbestand besser planen. Mit Tools wie Google Trends können Sie sehen, wie das Suchinteresse an verschiedenen Produkten in Kanada im Laufe des Jahres schwankt.
2. Richten Sie ein zuverlässiges Bestandsverwaltungssystem ein
Ein gutes Bestandsverwaltungssystem ist das Rückgrat Ihres Kanada-FBA-Geschäfts. Es gibt zahlreiche Softwareoptionen, und Sie sollten eine auswählen, die Ihren Anforderungen entspricht. Zu den beliebten Anbietern gehören TradeGecko, Zoho Inventory und QuickBooks Commerce.
Mit diesen Systemen können Sie Ihre Lagerbestände in Echtzeit verfolgen. Sie können Benachrichtigungen einrichten, wenn Ihr Lagerbestand einen bestimmten Schwellenwert erreicht. Wenn Sie beispielsweise ein Produkt haben, das normalerweise schnell ausverkauft ist, können Sie eine Benachrichtigung einrichten, die Sie nachbestellt, wenn nur noch 10 Einheiten übrig sind. Auf diese Weise können Sie Fehlbestände vermeiden, die sich negativ auf Ihren Umsatz und die Kundenzufriedenheit auswirken können.
3. Prognostizieren Sie Ihren Bedarf
Die Nachfrageprognose ist von entscheidender Bedeutung. Es ist keine exakte Wissenschaft, aber sie kann Ihnen eine gute Vorstellung davon geben, wie viel Inventar Sie benötigen. Sehen Sie sich Ihre historischen Verkaufsdaten an. Wenn Sie schon seit einiger Zeit über Kanada-Versand durch Amazon verkaufen, analysieren Sie, welche Produkte sich in den verschiedenen Jahreszeiten und Monaten gut verkauft haben.
Sie können auch externe Faktoren berücksichtigen. Wenn sich beispielsweise ein neuer Trend auf dem Markt abzeichnet, beispielsweise dass eine bestimmte Art von Fitnessgeräten immer beliebter wird, können Sie versuchen, vorherzusagen, wie sich dies auf Ihre Verkäufe auswirken wird. Soziale Medien können eine großartige Informationsquelle sein, um diese Trends zu erkennen. Folgen Sie kanadischen Influencern und relevanten Gruppen, um auf dem Laufenden zu bleiben.
4. Optimieren Sie Ihre Nachbestellpunkte
Sobald Sie Ihren Bedarf prognostiziert haben, ist es an der Zeit, Ihre Bestellpunkte zu optimieren. Ihr Bestellpunkt ist der Lagerbestand, bei dem Sie eine neue Bestellung aufgeben sollten. Dies hängt von Ihrer Vorlaufzeit (der Zeit, die Ihr Lieferant benötigt, um den neuen Bestand zu liefern) und Ihrem durchschnittlichen Tagesumsatz ab.
Nehmen wir an, Ihre Vorlaufzeit beträgt 14 Tage und Sie verkaufen durchschnittlich 5 Einheiten pro Tag. Ihr Nachbestellpunkt sollte mindestens 70 Einheiten betragen (14 Tage x 5 Einheiten pro Tag). Möglicherweise möchten Sie jedoch einen Puffer hinzufügen, um unerwartete Nachfragespitzen oder Lieferverzögerungen auszugleichen. Ein Puffer von 10 – 20 % ist in der Regel eine gute Idee.
5. Verwalten Sie Ihre SKUs mit Bedacht
Die Verwaltung der SKU (Stock Keeping Unit) ist wichtig. Übertreiben Sie es nicht mit der Anzahl der von Ihnen angebotenen SKUs. Wenn Sie zu viele davon haben, kann dies die Verwaltung Ihres Lagerbestands erschweren und außerdem einen großen Teil Ihres Kapitals binden.
Konzentrieren Sie sich auf Ihre meistverkauften Produkte. Identifizieren Sie Ihre Top 20 % der SKUs, die 80 % Ihres Umsatzes generieren (das Pareto-Prinzip). Weisen Sie diesen Produkten mehr Ressourcen zu, indem Sie beispielsweise sicherstellen, dass sie immer auf Lager sind, und sie stärker bewerben. Sie können auch darüber nachdenken, einige Ihrer Produkte zu bündeln, um den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen.
6. Behalten Sie Ihre Lagerkosten im Auge
Die Lagerkosten in Kanada mit Versand durch Amazon können sich schnell summieren. Abhängig von der Größe und dem Gewicht Ihrer Produkte sowie der Verweildauer im Lager berechnet Amazon unterschiedliche Gebühren. Sie müssen bei der Lagerung Ihres Inventars strategisch vorgehen.
Wenn Sie Produkte haben, die sich nur langsam bewegen, sollten Sie darüber nachdenken, diese aufzulösen. Sie können Rabatte anbieten oder Werbeaktionen durchführen, um sie loszuwerden. Dadurch wird Platz im Lager frei und Ihre Lagerkosten sinken. Versuchen Sie außerdem, Ihre Verpackung zu optimieren, um die Größe und das Gewicht Ihrer Produkte zu reduzieren, was Ihre Lagerkosten senken kann.
7. Bauen Sie gute Beziehungen zu Ihren Lieferanten auf
Ihre Lieferanten sind Ihre Partner in diesem Geschäft. Bauen Sie gute Beziehungen zu ihnen auf. Kommunizieren Sie regelmäßig und teilen Sie ihnen Ihren Lagerbedarf im Voraus mit. Wenn Sie eine langfristige Beziehung zu einem Lieferanten haben, ist dieser möglicherweise eher bereit, Ihnen bessere Preise, schnellere Lieferzeiten oder flexiblere Zahlungsbedingungen anzubieten.
Sie können beispielsweise einen Konsignationsvertrag aushandeln, bei dem der Lieferant bis zum Verkauf Eigentümer des Lagerbestands bleibt. Dies kann Ihnen helfen, Ihre Vorlaufkosten zu senken und Ihren Cashflow besser zu verwalten.
8. Vergleichen Sie mit anderen FBA-Märkten
Es ist auch eine gute Idee, den kanadischen FBA-Markt mit anderen Märkten zu vergleichenUns FBAUndUK FBA. Jeder Markt hat seine eigenen Besonderheiten und Sie können aus den Erfahrungen in anderen Regionen lernen.
In den USA ist der Markt größer, aber auch die Konkurrenz härter. Im Vereinigten Königreich gibt es unterschiedliche Verbraucherpräferenzen und Vorschriften. Durch den Vergleich können Sie einzigartige Chancen auf dem kanadischen FBA-Markt identifizieren und Ihre Bestandsverwaltungsstrategien entsprechend anpassen.
9. Überwachen Sie die Leistung Ihres Lagerbestands
Überwachen Sie regelmäßig die Leistung Ihres Lagerbestands. Schauen Sie sich Kennzahlen wie die Lagerumschlagsquote an, die misst, wie schnell Sie Ihren Lagerbestand verkaufen. Eine hohe Lagerumschlagsquote bedeutet, dass Sie Ihre Produkte schnell verkaufen, was im Allgemeinen ein gutes Zeichen ist.
Sie können auch Ihre Ausführungsrate verfolgen, also den Prozentsatz der Kundenbestellungen, die Sie aus Ihrem verfügbaren Lagerbestand erfüllen können. Eine hohe Füllrate weist auf eine gute Bestandsverwaltung hin. Nutzen Sie diese Kennzahlen, um Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren und Anpassungen an Ihren Strategien vorzunehmen.
10. Seien Sie auf Rücksendungen vorbereitet
Rücksendungen sind Teil jedes E-Commerce-Geschäfts, und der kanadische Versand durch Amazon bildet da keine Ausnahme. Legen Sie eine klare Rückgaberichtlinie fest und stellen Sie sicher, dass Ihre Kunden darüber informiert sind. Analysieren Sie die Gründe für Retouren. Wenn Ihnen ein Muster auffällt, beispielsweise dass ein bestimmtes Produkt aufgrund eines Qualitätsproblems eine hohe Rücksendequote aufweist, ergreifen Sie Maßnahmen, um das Problem zu beheben.
Sie können auch darüber nachdenken, zurückgegebene Produkte aufzuarbeiten und weiterzuverkaufen. Dies kann Ihnen helfen, einen Teil Ihrer Kosten wieder hereinzuholen und Abfall zu reduzieren.
Wenn Sie mehr über die Bestandsverwaltung erfahren möchtenKanada Versand durch AmazonWenn Sie Fragen zu unseren Produkten haben, wenden Sie sich bitte an uns. Ich freue mich immer über ein Gespräch und die Diskussion potenzieller Geschäftsmöglichkeiten. Egal, ob Sie ein kleiner Einzelhändler oder ein Großhändler sind, ich glaube, dass wir zusammenarbeiten können, um Ihr FBA-Geschäft in Kanada zum Erfolg zu führen.
Referenzen
- „Bestandsmanagement für Dummies“ von Barbara Everett
- Dokumentation zu Amazon Seller Central Canada
- Branchenberichte über kanadische E-Commerce-Trends